Acerca del puesto:

MarketMan trabaja con una red global de socios que abarca varias regiones. Buscamos un Gerente de Asociaciones Estratégicas enfocado principalmente en habilitar a nuestros socios del canal de ventas integrado. Será el principal punto de contacto con una cartera designada de socios estratégicos e integrados. Esta persona desempeñará un papel importante en el desarrollo de relaciones de referencia en todo el sector de la tecnología para restaurantes. Sus responsabilidades incluyen la ejecución de una estrategia de asociación que cree oportunidades para que desarrollemos y alimentemos nuevas conexiones comerciales, así como para hacer crecer las relaciones existentes. Por ello, buscamos a una persona capaz de desarrollar y mantener relaciones con una amplia gama de socios estratégicos, desde sistemas de punto de venta hasta distribuidores de servicios alimentarios, como PFG, Sysco, Square, Toast, Lightspeed y Touchbistro, por nombrar algunos. Te encargarás del ciclo de vida de las relaciones con los socios y encabezarás nuestra iniciativa para aumentar los ingresos a través de las referencias comerciales, el marketing conjunto y las iniciativas de venta conjunta de nuestros socios.

Responsabilidades clave:

• Ser el principal punto de contacto con nuestros socios y dirigir el ciclo de vida de la asociación: desde comprender la estrategia de producto del socio y ayudar a impulsar la salida al mercado de la integración hasta mantener relaciones continuas y, en última instancia, generar ingresos a través de referencias directas.
• Generar clientes potenciales y oportunidades aprovechando a los socios nuevos y existentes como canal de generación de prospectos.
• Descubrir, incorporar y realizar una gestión continua para acelerar las ventas de los socios de canal.
• Desarrollar, seguir y comunicar los indicadores clave de rendimiento para todos los eventos e iniciativas de asociación.
• Servir de enlace con los socios para resolver problemas, comunicar necesidades y crear sinergias.
• Construir y cultivar relaciones duraderas y significativas con nuestros socios AEs, SEs, y el liderazgo para aumentar la conciencia de las integraciones MarketMan y conducir clientes potenciales.
• Involucrar a los socios integradores para explorar estrategias de comarketing y de venta conjunta diferentes e innovadoras.
• Construir la red organizativa de nuevos socios mediante actividades de divulgación específicas y una sólida planificación de proyectos.
• Comunicar eficazmente nuestra visión, propuesta de valor, hoja de ruta de productos y estrategia de comercialización a nuestros socios.
• Colaborar con nuestros equipos de Ventas, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para crear contenidos e infraestructuras de capacitación de socios.
• Preparar materiales de presentación a medida y realizar presentaciones y demostraciones para acelerar la captación y retención de socios.
• Impulsar la participación, los proyectos y, en última instancia, los ingresos a través de asociaciones estratégicas.

Conocimientos y experiencia necesarios:

• De 3 a 5 años de experiencia en asociaciones, desarrollo empresarial, ventas de canal, éxito de clientes o marketing de socios, preferiblemente para una marca de tecnología B2B o de hostelería.
• Experiencia demostrada en la planificación y coordinación de eventos excepcionales en línea y fuera de línea.
• Gran pensador conceptual con interés en aportar creatividad y energía a un equipo de ventas en expansión.
• Excepcionales habilidades de comunicación, gestión de proyectos y priorización.
• BA/BS o experiencia laboral equivalente
• Actitud orientada a la acción, que demuestre la voluntad de aceptar la rendición de cuentas y la responsabilidad por las acciones individuales y los resultados del equipo.
• Experiencia en la gestión de una amplia cartera de proyectos, tanto tácticos como estratégicos.
• Actitud de "arremangarse" con ganas de trabajar en el entorno operativo impredecible de una empresa en rápido crecimiento.

Ventajas:

Meal Ticket ofrece un plan de tiempo libre ilimitado y 15 días festivos pagados designados por la empresa. La empresa también ofrece un estipendio de "vacaciones pagadas" por el que se reembolsa a los empleados hasta 2.000 dólares en concepto de gastos de vacaciones, lo que incluye hotel, billetes de avión, alquiler de equipos recreativos, etcétera. La empresa ofrecerá a los empleados la oportunidad de participar en el plan de prestaciones estándar disponible actualmente para todos los empleados de Meal Ticket, que incluye planes médicos y dentales, junto con un plan 401(k) y aportaciones. La oficina de Meal Ticket en Boise, Idaho, está situada junto al Boise River Greenbelt, un sendero peatonal y ciclista de 25 millas de longitud que une más de 850 acres de parques y áreas naturales a lo largo del río Boise. Ofrecemos opciones remotas/híbridas para muchos puestos.